Selge bolig selv eller bruke megler: Hva gir best pris?
Enten du vurderer å bruke en tradisjonell eiendomsmegler eller lurer på om det er trygt å selge bolig selv, koker det ofte ned til ett spørsmål: Hva gir best pris for boligen?
Å selge bolig er en av de største økonomiske transaksjonene du gjør i løpet av livet. Tradisjonelle meglerhus vil gjerne ha deg til å tro at deres nettverk og salgstriks er helt avgjørende for å oppnå best mulig pris. Men stemmer det egentlig? Svaret ligger i nettogevinsten – altså det du faktisk sitter igjen med på konto når alle utgifter er betalt.
Myten om at eiendomsmegleren alltid gir høyest pris
Boligselgere ønsker naturligvis størst mulig fortjeneste av salget. Et av de mest brukte argumentene fra meglerbransjen er at boligsalget vil innbringe en høyere kjøpesum hvis du bruker dem, enn hvis du tar saken i egne hender.
Uavhengig forskning og tusenvis av private boligsalg indikerer at dette ikke nødvendigvis stemmer. Mye tyder på at det er selve boligen, og ikke minst markedet, som bestemmer prisen. For å lykkes gjelder det først og fremst å finne riktig pris gjennom en god verdivurdering av boligen.
Forskning: Boligselgere som selger selv kan oppnå høyere pris
Gitt resultatene fra internasjonale studier er det god grunn til å utfordre den tradisjonelle bransjestandarden om at et fordyrende meglerledd er nødvendig for å oppnå markedspris.
To anerkjente økonomiprofessorer tilknyttet Handelshøyskolen i Göteborg og Vrije Universiteit Amsterdam publiserte en omfattende rapport som så på effekten av å selge boligen selv gjennom en boligsalgstjeneste til fastpris (såkalte «flat-fee brokers»). Resultatene var oppsiktsvekkende:
Boligselgere som solgte boligen selv, fikk i gjennomsnitt 2,7 prosent mer for boligen sammenlignet med de som brukte tradisjonell megler.
Boligene ble dessuten solgt raskere.
Rapporten tok utgangspunkt i boligsalg i Nederland, et marked som ligner det norske der boliger i stor grad selges via én dominerende nettside (Funda.nl) – tilsvarende vår norske FINN.no.
(Kilde: «Real-Estate Agent Commission Structure and Sales Performance» av Pieter Gautier, Arjen Siegmann og Aico van Vuuren, februar 2017.)
I tillegg til å oppnå svært god pris viste studien at boligene også ble solgt raskere. Forskerne fant sterke statistiske bevis på at resultatet ved bruk av boligsalgstjenester – der selger gjør deler av jobben selv – er svært effektivt.
Foreløpig er det ikke gjort tilsvarende store akademiske studier spesifikt på det norske eiendomsmarkedet, men mekanismene er identiske: én dominerende markedsplass (FINN.no) der all etterspørsel samles.
Norske erfaringer: Slik selger nordmenn til toppris
Forskningen fra Nederland støttes av erfaringene vi ser her hjemme. Når en attraktiv bolig ligger på FINN.no, er det boligen – ikke dressen til den som holder visningen – som avgjør budviljen.
Her er noen eksempler fra Propr-selgere:
Tromsø: Leiligheter solgt 4,6 % og 5,3 % over prisantydning Aurdal: Hytte solgt 37,5 % over prisantydning Ålesund: Enebolig solgt 6,4 % over prisantydning Voss: Bolig solgt 16,7 % over prisantydning
Disse resultatene viser at når du når ut til hele markedet via FINN.no, vil markedskreftene fungere like godt uten et fordyrende mellomledd.
Hvorfor får du like god – eller bedre – pris med Propr?
Forskningen støttes av vår erfaring i Norge. Men hvordan er det mulig å matche – eller slå – megleren på pris?
Boligen publiseres direkte på FINN.no
Det er ikke meglerens hemmelige kundeliste som selger boligen din; det er FINN.no. Propr er fullintegrert med FINN. Systemet vårt sørger for at annonsen din publiseres direkte på Norges største markedsplass, nøyaktig slik den ville gjort om du brukte en tradisjonell eiendomsmegler. Dette sikrer at boligen din når ut til alle potensielle kjøpere.
Kjøpere setter stor pris på å møte eieren av boligen. Mens en megler ofte må bla i papirene for å svare på detaljerte spørsmål, vet du nøyaktig hvordan solen treffer terrassen om morgenen, hvordan nabolaget er, og når borettslaget sist byttet vinduer. Ekte entusiasme og ærlige svar bygger tillit hos potensielle kjøpere – og tillit gir høyere budvilje.
Husk regnestykket: Nettogevinsten er det som teller
Det hjelper lite å få en million over prisantydning hvis store deler av gevinsten forsvinner i et uoversiktlig sluk av gebyrer, markedsføringspakker og provisjon. Det som faktisk har noe å si for din personlige økonomi, er nettogevinsten.
Du sparer inntil 100 000 kroner i provisjon
Hovedforskjellen mellom Propr og tradisjonelle aktører er kostnadsmodellen. Ved å kutte ut meglerleddet og fjerne dyr provisjon, sparer de fleste av våre kunder typisk 80 000 til 100 000 kroner. Du kan selv se hva det koster å selge boligen ved å velge løsningene som passer deg, uten ubehagelige overraskelser.
Den vanligste bekymringen for de som vurderer å selge uten megler, er sikkerhet og jus. Er det virkelig trygt å selge bolig selv? Svaret er ja – så lenge du bruker et profesjonelt system.
Propr har bygget en plattform som fjerner all usikkerhet:
Digital og sikker budrunde
Du trenger ikke være nervøs for å gjennomføre budrunden uten megler. Hos Propr foregår hele budrunden digitalt. Alle budgivere legitimerer seg med BankID. Dette sikrer at alle bud er juridisk bindende, at falske bud elimineres, og at det til slutt genereres en komplett budjournal.
Oppgjøret håndteres av Norsk Eiendomsoppgjør AS – et autorisert oppgjørsselskap for bolig. Fordi oppgjøret gjøres av profesjonelle, har du også full mulighet til å tegne boligselgerforsikring, slik at du slipper ansvar for skjulte feil og mangler i etterkant.
Propr er et verktøy utviklet for at hvem som helst skal kunne selge boligen sin profesjonelt, trygt og enkelt. Vi tilbyr pakker som passer ditt behov:
Plusspakken – vår mest komplette pakke
Her får du Propr-systemet, profesjonell boligfotograf (15 bilder inkludert), plantegning, innhenting av alle nødvendige offentlige dokumenter, FINN-annonse, digital kjøpekontrakt og et profesjonelt oppgjør. I tillegg anbefaler vi å bestille tilstandsrapport og boligselgerforsikring
Grunnpakken – for deg som vil gjøre mer selv
En fleksibel løsning som inkluderer selve systemet, FINN-annonse, kontrakt og oppgjør. Perfekt for deg som kanskje allerede har bilder og dokumenter klare.
Får man lavere pris for boligen hvis man selger uten megler?
Nei. Internasjonale studier viser at boligselgere som bruker fastprisløsninger ofte oppnår like god, eller til og med høyere pris, enn de som bruker tradisjonell megler. Markedsprisen bestemmes av boligens kvaliteter, markedet og eksponeringen på FINN.no – ikke av om du bruker megler eller ei.
Er det trygt å håndtere budrunden selv?
Ja. Med Propr skjer hele budrunden digitalt. Alle budgivere legitimerer seg med BankID, noe som gjør budene juridisk bindende og prosessen 100 % transparent og trygg for begge parter.
Kan jeg kjøpe boligselgerforsikring når jeg selger selv?
Ja, absolutt. Propr samarbeider med Gjensidige om boligselgerforsikring. Så lenge oppgjøret håndteres av et profesjonelt oppgjørsselskap – noe som er inkludert i alle våre pakker – kan du enkelt tegne forsikring gjennom Gjensidige for å sikre deg mot fremtidige krav fra kjøper.
Hvor mye koster det å selge boligen med Propr? Propr tilbyr ulike pakker til fastpris, slik at du slipper skjulte kostnader og dyr meglerprovisjon. Mange kunder sparer opptil 80 000–100 000 kroner i ren nettogevinst.
Hvordan markedsføres boligen når jeg selger uten megler?
Gjennom Propr publiseres boligannonsen din automatisk på FINN.no på nøyaktig samme måte som når en eiendomsmegler gjør det. FINN.no er Norges største markedsplass for eiendom, noe som sikrer at boligen din når ut til alle potensielle kjøpere i hele landet.
