Holde visning selv? Derfor er du den beste til å selge boligen
Ni av ti boligkjøpere ønsker å møte eieren på visning – likevel anbefaler mange meglere at du holder deg unna. Enten du vurderer å selge bolig selv eller bruker megler, bør du være til stede. Det mener daglig leder i Propr, Kjetil Eriksson
Boligkjøpere ønsker svar fra deg som kjenner boligen
Velger du å selge boligen din selv, er det du som står på visningen og hilser folk velkommen og viser dem rundt. Selger du gjennom megler, er det vanlig at megler tar denne oppgaven. Det er ikke så smart, mener Kjetil Eriksson, daglig leder i Propr.no.
– En undersøkelse utført av analyseselskapet Inizio viser at 90 % av de som er på boligjakt ønsker å møte selger på visning. Da er det paradoksalt at meglere ofte ber selgeren skygge banen, sier Eriksson.
Det handler om trygghet. Kjøpere vil vite hvordan nabolaget er, om solen treffer balkongen på kvelden, og detaljer om boligens stand. Her har du en unik kunnskap ingen megler kan matche.
Usikker på hvordan du holder visning?
Med Propr får du tilgang til digital visningsliste som gjør jobben enkel. Interessenter registrerer seg selv via mobil, og systemet sender automatisk oppfølging på SMS og e-post etter visning.
Hvorfor meglere ikke vil at du står på visning
Eriksson har selv jobbet som eiendomsmegler i mange år, og vet godt hvordan bransjen opererer.
– For megleren er visningen en gyllen anledning til å skaffe seg nye oppdrag. Mest sannsynlig er majoriteten av dem som dukker opp på visning boligeiere som også skal selge, i og med at de nå er interessert i å kjøpe bolig. I tillegg tar jo megleren seg betalt for å stå der, så for ham er det vinn-vinn.
Dette forklarer også hvorfor meglere ikke er så ivrige på å holde privatvisninger, men heller ber selger om å ta disse selv.
– For megleren er det lite å vinne på å stille på privatvisning, da er det tross alt kun ett potensielt nytt oppdrag på bordet.
Alle som har solgt bolig med megler eller selv har vært på privatvisning, vet at dette stemmer. På fellesvisningen står megleren, mens på privatvisningen er det stort sett selger selv som viser rundt.
Eriksson kjenner godt til meglernes triks, og oppfordrer folk til å tenke selv.
– Meglere sier til kundene sine at folk helst vil møte en nøytral part på visningen. Det er bare tull. Når megleren sier at du som selger bør holde deg unna visningen, er det et skikkelig dårlig råd. Du bør absolutt være til stede.
