Se opp for disse meglertriksene

Kjenner du til triksene meglere bruker for å få et salgsoppdrag? Og hvilke taktikker de tyr til når boligen ikke blir solgt etter første visningsrunde?

Det burde du, for de vil få innvirkning på hvor mye du som boligselger sitter igjen med, skriver Kjetil Eriksson, daglig leder i Propr.

Overdriver interessen og salgsprisen på boligen

For en megler er den viktigste delen av jobben å få salgsoppdraget. Straks oppdragsavtalen er signert, har megleren sikret seg godt betalt – uansett hvordan salget går. Det betyr at megleren jobber svært hardt for å overbevise deg om at han er rett person til å selge nettopp din bolig.

Vær derfor klar over at megleren fort kan overdriver når han prater om hvor attraktiv boligen din er og hvor mange han vet om som er ute etter nettopp denne type bolig. Vær også klar over at meglerens verdivurdering kan være urealistisk høy, fordi han tenker at du vil velge den megleren som lover deg den beste salgsprisen.

Du bør ikke stole blindt på meglerens verdivurdering, men selv undersøke hva tilsvarende boliger i ditt område blir solgt for. De fleste kjøper ny bolig før de har solgt sin gamle, og da er det kjedelig å komme i en økonomisk klemme fordi du tror du skal få mye mer for boligen din enn det som faktisk er realistisk.

LES OGSÅ: Hva er boligen din verdt?

Lokker med salgsgaranti

Det siste innen meglerbransjen er å gi deg en salgsgaranti, og love at om boligen ikke blir solgt, slipper du å betale megleren noe. DNB Eiendoms Garantert Solgt er et slikt eksempel, og en praksis konkurrentene også reagerer på og har meldt til Forbrukerrådet, noe E24.no nylig omtalte*. Den lille skriften forteller nemlig at prisantydningen må bestemmes av megleren, og at det skal gå hele seks måneder uten salg før garantien trer i kraft. Og uansett må du betale for flere av tilleggstjenestene.

Prøver å selge masse tilleggstjenester

Når oppdragsavtalen er signert, kommer tilbudene om diverse tilleggstjenester som styling, dronebilder eller video til Finn-annonsen og ekstra markedsføring. Kanskje er disse tjenestene verdt å kjøpe, men de fleste klarer seg fint uten.

Mister iveren og vil ha prisantydning ned hvis boligen ikke blir solgt raskt

Dersom boligen ikke blir solgt etter første visningsrunde, er det skuffende både for megler og boligselger. Og mens boligselger blir sittende og bite negler over en usolgt bolig, flytter megleren sitt fokus over på neste bolig på oppdragslisten. Mange opplever dermed at megleren mister iveren han viste, og ikke lenger jobber særlig hardt for å få solgt boligen.

Før nye visninger settes opp, vil megler som regel forsøke å få boligselger til å gå med på å sette prisantydningen ned. Det kan være helt riktig å gjøre, hvis den originale prisantydningen var satt for høyt. Da er det veldig surt om boligselger opplever at megleren «lurte» til seg oppdraget ved å love en urealistisk høy salgspris, for så å si at prisantydningen må ned etter første visningsrunde.

LES OGSÅ: Derfor bør du stå på visning selv

På Proprs facebookside er det flere som kommenterer at de har opplevd meglere som mister interessen straks det viser seg at boligen ikke er så lettsolgt som megleren lovte. At de selv endte opp med å holde visninger, og at totalopplevelsen var så dårlig at de ikke kommer til å bruke megler igjen.

Skal du selge boligen din, må du huske på dette: I bunn og grunn er megleren en selger som ønsker å få mest mulig penger ut av ditt boligsalg i form av provisjon, tilleggstjenester du kjøper, tilretteleggingsgebyr, visningsgebyr og diverse varianter av markedsføringspakker.

Dersom du synes dette skurrer, bør du droppe megleren og heller selge boligen selv.

LES OGSÅ: Selge boligen selv? Her er svar på 10 vanlige spørsmål

* se artikkelen på E24.no her https://e24.no/privatoekonomi/i/naPobn/megler-klager-inn-konkurrenter-for-aa-villede-boligselgere