- Dumt å droppe søndagsvisningen

Stadig færre meglere er villige til å holde visninger på søndager. I stedet presser de boligselgere til bare å holde visninger på hverdager. Den eneste som tjener på det, er megleren.

For noen år tilbake var det vanlig å holde visning lørdag og søndag. Så ble lørdagsvisningen byttet ut med visninger på en hverdag. Dette var fornuftig. Da ville de som var bortreist den helgen det ble holdt visning, likevel ha mulighet til å få med seg visingen på en hverdagsettermiddag.

Så startet en gradvis trend der søndagsvisninger ble droppet, også. Nå er denne praksisen blitt stadig mer utbredt. Meglere ønsker å droppe visninger i helgene helt. De har ikke lyst til å bruke søndagene sine på å stå på visninger, de vil ha mer fritid.

I stedet holdes det visninger i ukedagene, enten på ettermiddagen, eller til og med midt på dagen, såkalte lunsjvisninger.

Dette er helt tullete.

La oss ta lunsjvisningene først. De aller fleste tilbringer dagen på jobb, og har ikke anledning til å forsvinne en time eller to for å dra på visning. De færreste arbeidsgivere synes boligvisning er en gyldig grunn til fravær.

Og så var det ettermiddagsvisninger i ukedagene. For mange er det rett og slett ikke mulig å stille opp på visning da. Ettermiddagstimene er de mest hektiske for mange, og spesielt barnefamiliene. Det handler om å komme seg hjem i rushen, hente barn, sette middag på bordet, og deretter kanskje frakte hit eller dit på aktiviteter.

Boligselgeren har lyst til å få solgt boligen sin, og vil at flest mulig potensielle kjøpere skal se den og forhåpentlig by. Og boligkjøpere vil gjerne få sjansen til å se boligene som er aktuelle for dem, uten å måtte skulke på jobb, eller la hele ettermiddagen gå i stå.

Et vellykket boligsalg handler om å få flest mulig inn døra for å se boligen. Da er det et must å tilby folk å komme i helgen, når flest mulig faktisk har mulighet til å komme og kikke i fred og ro. Og supplere med en ettermiddagsvisning enten før eller etter, for å gi dem som er bortreist i helgen sjansen.

Meglere opptrer uansvarlig når de anbefaler boligselgere å droppe søndagsvisninger. De vet godt at det er dumt, men er mer opptatt av sin egen fritid enn av å sørge for at kunden får et vellykket boligsalg.

Les også: Se opp for disse meglertriksene

Jeg fraråder sterkt å droppe søndagsvisningen og bare ha visninger i ukedagene. Jeg anbefaler dessuten å holde lengre visninger enn den knappe timen megler avser. Det gjelder spesielt ettermiddagsvisninger. Å ha åpent for visning i halvannen til to timer minsker sjansen for at man går glipp av potensielle kjøpere.

Dersom meglere står på sitt, og nekter å holde søndagsvisninger, vil det resultere i at boligselgere i langt større grad holder privatvisninger selv. Det er positivt, for 9 av 10 boligkjøpere vil helst møte selger på visning*, for å få svar på alt de lurer på. Jeg anbefaler for øvrig at boligselger er tilstede på alle visninger, også visningene megleren stiller på.

Fra før av tar meglere seg godt betalt for en relativt enkel jobb. Boligsalgsprosessen er blitt så godt som helautomatisert, og arbeidstimene en megler legger ned i et salg er blitt betydelig færre, uten at det reflekteres i meglerens prisliste.

Arbeidsdagen til meglere har med andre ord blitt betydelig mer bekvem, og nå vil de altså heller ikke stå på visninger på søndager.

Hva sitter boligselgere igjen med da? Er det egentlig noe poeng med megler?

Les også: Så enkelt selger du boligen din selv

Megleres søndagsvisningsnekt er et krumspring fra en yrkesgruppe som er litt for skråsikker på sin egen fortreffelighet, og litt for lite opptatt av å betjene kunden, altså boligselger. Det er et spørsmål om tid før dette vil få konsekvenser.

Før de vet ordet av det vil meglere få langt mer fritid enn de ønsket seg.

*En undersøkelse utført av analyseselskapet Inizio der 1400 personer ble spurt, viste at 9 av 10 helst vil treffe selger på visningen.

Chat: 9–19 på hverdager, 11–18 på søndager

Send e-post: post@propr.no

Ring oss: 23 90 59 00 (10–16, ukedager)